從華帝豪賭世界杯來看企業營銷
發布時間：2019-02-14
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本屆世界杯，中(zhōng)國企業的廣告牌遍布球場，贊助球隊，蹭世界杯熱點，賺足了眼球。
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本屆世界杯，中(zhōng)國企業的廣告牌遍布球場，贊助球隊，蹭世界杯熱點，賺足了眼球。消費(fèi)者在“賭”，企業也在賭，而華帝的賭則過了腦子。相較于豪擲千金的萬達、海信、VIVO、“天生(shēng)要強”的蒙牛這些真金白(bái)銀贊助商(shāng)，華帝可謂不費(fèi)一(yī)兵一(yī)卒，便将世界杯的熱點蹭到了極緻。華帝的成功，其實背後是一(yī)場精心策劃的營銷全網推廣套路，從選擇贊助球隊開(kāi)始，到宣傳細節，再到媒體(tǐ)投放(fàng)，每一(yī)步都經過了極其周密的策劃。今天小(xiǎo)編就想扒一(yī)扒這其中(zhōng)的套路，看看有哪些點是我(wǒ)(wǒ)們也可以借鑒的。
球隊的選擇
可能很多人都會有一(yī)個疑問，在這麽多奪冠球隊中(zhōng)，爲什麽華帝會 pick 法國隊呢？其實華帝并不是随便選擇的。足球本身就是一(yī)個概率性的遊戲，首先法國本身就是一(yī)支足球強隊。曾有機構利用大(dà)數據預測奪冠球隊的概率。
其中(zhōng)奪冠概率較高的六個隊分(fēn)别是：德國隊24%，巴西隊19.8%，西班牙隊16.1%，英格蘭隊8.5%，法國隊7.3%，比利時隊5.3%。所以說，法國還是有機率奪冠，從而讓人敢于押注。
在世界杯小(xiǎo)組賽分(fēn)組上，法國與澳大(dà)利亞、秘魯、丹麥在同一(yī)小(xiǎo)組，相比于其他三支球隊，法國隊實力明顯強，有很大(dà)的概率在小(xiǎo)組賽出線，這樣可以讓這次的活動不會很快結束，選擇很精明。
宣傳上的微細節
有一(yī)些宣傳上的微小(xiǎo)細節足以證明華帝的細心。
在 6 月 30 日 1/8 決賽，法國 4:3 淘汰阿根廷晉級 8 強，華帝于當晚宣布退款活動延長 3 天（給人一(yī)種驚喜感），至 7 月 3 日晚上 22 點結束。
而且在後期的宣傳海報上，将當天比賽中(zhōng)大(dà)放(fàng)異彩的天才少年姆巴佩放(fàng)到了 C 位，不得不說華帝對活動事件的強敏銳度。
一(yī)諾千金的退款态度
在法國隊奪冠之後，華帝立馬啓動了退款手續，并且在微博、微信公布了具體(tǐ)的退款流程。這樣積極主動的退款态度，增加了用戶的對它的品牌好感度，體(tǐ)現在數據上的就是産生(shēng)了一(yī)篇 10萬+，以及各種号爲它打的 call。
極緻的風險把控
判斷一(yī)次品牌營銷活動策劃的成功與否，主要有兩個指标，一(yī)是直接影響的銷售效果；一(yī)是品牌知(zhī)名度的提升。而華帝這次的活動，總體(tǐ)來說達成了這兩個效果：
① 活動期間線下(xià)渠道總銷售額約爲7億元以上，同比增長 20% 左右，線上渠道總銷售額約爲3億元以上，同比增長 30%，而7900萬的退款數額與之相比根本不算什麽。
② 從活動的影響範圍以及社會各屆熱議程度看，華帝通過此次“奪冠退全款“活動幾乎達到了人盡皆知(zhī)的品牌知(zhī)名度提升。
根據華帝官方的說法，此次世界杯退款所需要的費(fèi)用大(dà)約爲7900萬美元。不過，這些資(zī)金和華帝在世界杯期間投入的資(zī)金相比跟本算不上什麽，也遠遠低于世界杯官方贊助費(fèi)用。海信作爲世界杯官方贊助商(shāng)，總共投入了10億元人民币以上，而優酷和咪咕等公司的投入也隻多不少。本周一(yī)A股開(kāi)盤之後，華帝股份股價大(dà)漲7.19%，可以說是對華帝此次營銷成功的一(yī)個佐證。
有統計顯示，一(yī)個企業想要提高自己知(zhī)名度，每提高 1% 需要投入的廣告費(fèi)需要投入約 1 億 2000 萬人民币，可見華帝高層的活動決策是多麽的明智！通過這此活動火(huǒ)了一(yī)把後，華帝的品牌綜合實力也許就能從廚衛領域的二線企業直接上升到一(yī)線。
因此縱觀整個事件，華帝通過一(yī)個完整的互聯網營銷事件，使用遠低于FIFA贊助費(fèi)用的價格真切地提升了自家産品的銷量，并且在傳播影響力和企業形象上也遠超于那些在央視投放(fàng)廣告的互聯網企業。可以說，華帝這家實體(tǐ)經濟公司用互聯網思維打敗了一(yī)票企業。
