餓了除了叫餓了麽，還可以領彩票啦!正如快遞企業聯合中(zhōng)國體(tǐ)彩、騎ofo小(xiǎo)黃車(chē)得彩票福袋一(yī)樣，越來越多的互聯網公司，選擇用彩票做跨界營銷。

積分(fēn)兌彩更出彩

據了解， 5 月 25 日起，餓了麽用戶可以在其積分(fēn)商(shāng)城使用積分(fēn)兌彩，滿 3000 積分(fēn)即可兌換彩票福袋一(yī)個。

比拟其他兌換禮品來講， 3000 積分(fēn)可謂不算少，可見餓了麽非常看好彩票對人群的吸引力。按照餓了麽的積分(fēn)規則，用戶完成在線支付的訂單，給予評價後獲得相應積分(fēn)，積分(fēn)數量按照訂單實際支付金額和評價的質量發放(fàng)。每位用戶每天最多可獲 2000 積分(fēn)。

餓了麽相關人士體(tǐ)現，用戶隻要根據規則，購物(wù)、評價、曬單等均可獲得積分(fēn)，點個外(wài)賣吃頓飯掙上100、 200 積分(fēn)并不難，而且積分(fēn)是沒有效期的。

作爲互聯網通用的運營手段，積分(fēn)體(tǐ)系可以幫手企業維系用戶，将客戶的價值進行最大(dà)化。前不久，阿裏巴巴針對會員(yuán)體(tǐ)系做了升級，天貓積分(fēn)雖然不能再抵現，但是用戶獲得權益更多，變得更值錢。通過這種觸動用戶“小(xiǎo)額高頻(pín)”體(tǐ)驗，從而盤活積分(fēn)體(tǐ)系帶動主營業務的發展。當然前提是兌換物(wù)必需是用戶真正感興趣，并能帶來實惠的禮品。

數據顯示，目前國内企業發放(fàng)的會員(yuán)積分(fēn)總量在 1000 萬億擺布，但是真正讓積分(fēn)成爲增強用戶粘性的有效工(gōng)具的成功案例卻少之又(yòu)少，甚至頻(pín)頻(pín)發生(shēng)積分(fēn)消耗内循環，可兌商(shāng)品門檻高、兌換過程費(fèi)時費(fèi)力等現象，極大(dà)影響了企業的用戶粘性和用戶體(tǐ)驗。

清華大(dà)學經管學院朱武祥教授認爲，積分(fēn)營銷需要創新，需要爲差别類型用戶提供合适的積分(fēn)消費(fèi)場景，隻有讓用戶的積分(fēn)兌換從“大(dà)額低頻(pín)”擴展到“小(xiǎo)額高頻(pín)”才能更好地辦事用戶，提升用戶體(tǐ)驗，促進業務發展。

    跨界營銷引爆流量

近年互聯網公司與彩票領域的跨界營銷非常火(huǒ)爆。從 2013 年淘寶大(dà)手筆包圓雙 12 當天雙色球彩票，到京東商(shāng)城針對其金牌、鑽石、PLUS會員(yuán)開(kāi)展“京豆兌換彩票福袋”活動，以及前不久ofo小(xiǎo)黃車(chē)聯合福至久久推出“騎單車(chē)，送彩票”，再到天貓商(shāng)城和蘇甯易購聯手，向用戶免費(fèi)發放(fàng) 600 萬份雙色球彩票。互聯網企業紛紛擁抱彩票，以期突破營銷困局。

餓了麽選擇與國内首家彩票禮品分(fēn)發平台福至久久合作，就是看中(zhōng)彩票的娛樂性和公益性符合用戶心理。對于用戶來講，不消花一(yī)分(fēn)錢就能享受額外(wài)的福利，還有中(zhōng) 500 萬大(dà)獎的可能性，自然使得用戶的活躍度有了更明顯的提升，還能成功的撩起購物(wù)欲。對于企業來講，，彩票物(wù)美價廉，老少皆宜，知(zhī)名度高，又(yòu)有大(dà)獎噱頭，能吸引更多的用戶關注和參與。

但終究彩票中(zhōng)獎屬于概率事件，因此禮品是以“福袋”形式出現，福袋内含随機彩票+現金，彩票中(zhōng)獎後會得到彩金，沒有中(zhōng)獎也至少可以獲得現金，用戶100%可以得到獎勵的。

福至久久CEO孫晖體(tǐ)現，彩票福袋有點類似微信紅包，隻是裏面除了現金還有彩票。彩票的種類可以選擇，福彩或者體(tǐ)彩都可以。同時，孫晖認爲目前互聯網公司紛紛瞄上彩票營銷的主要原因在于，可以用最低成本獲取更多流量。

所謂跨界營銷，素質上是對目标客群進行更深的品牌滲透，讓用戶與品牌産生(shēng)更多的交融。尤其在消費(fèi)升級的大(dà)配景下(xià)，品牌與垂直細分(fēn)人群進行精準溝通，并提供個性化的産品及辦事，已成爲促進企業之間合作的根本。

目前，中(zhōng)國有超過 2 億的彩民數量，這其中(zhōng)一(yī)定包孕或多或少的各大(dà)互聯網公司用戶。《公益時報》曾做過彩票行業調查，數據顯示18- 29 歲之間彩民數占比最大(dà)爲 40.11%，接受調查的對象中(zhōng)，61.70%的人文化程度是大(dà)學。尤其在 2013 年- 2014 年互聯網彩票允許銷售那段時期，更是成功地将大(dà)批互聯網用戶轉變爲彩民。

點外(wài)賣獲積分(fēn)，積分(fēn)兌換彩票。吻合的用戶群和産品使用場景，使得餓了麽積分(fēn)兌彩活動一(yī)上線，就創兌換量新高。在促進積分(fēn)消耗的同時，刺激用戶消費(fèi)。終究跨界營銷的素質就是爲了提升用戶體(tǐ)驗，實現企業和用戶之間的雙赢。